目录
1.自有产品
1.1.安防产品的范畴
1.2.涉足安防产品的分析
1.3.能推动系统集成企业发展的安防产品
2.业务创新
2.1．视频监控在安防行业的地位
2.2．运维服务
2.3．其他领域的开拓
2.4．与海外运营商的合作
2.5．与专业性强的国内优秀厂商合作
3.品牌打造
3.1.品牌的意义
3.2.简单的市场分析
3.3.一点想法：适合系统集成商的品牌方向
1.自有产品
1.1.安防产品的范畴
根据《中华人民共和国公共安全行业标准》划分，安防产品共包括11个一级类，53个二级类和个三级类。其中，11个一级类为：
1入侵探测与报警设备；
2安防系统视频信号探测与监控设备；
3安防系统出口探测与控制设备；
4报警传输设备
5车辆报警设备
6防抢劫应急报警设备
7实体防护设备
8防爆安全检查设备
9安全技术防范软件产品
10安全防范系统集成
11.其他大类
l第9、10类，需要“整合其硬件、软件、业务咨询及IT服务，形成完整的解决方案组，以满足不同的业务需求”；
l第1、2、3、6类，属于技术含量较高、可标准化、系列化产品，有一定服务附加值，可从中选出货架产品；
l第4、5、7类，属于标准化产品，可系列化，技术含量相对不高，有较少的服务附加值；
l第8类，属于高技术含量产品，产品复杂，产品可调整性差，仅能做低买高卖业务，对售后质保要求很高；
1.2.涉足安防产品的分析
举例：
以项目1为例，涉及了10个有效大类里面的：
安防系统视频信号探测与监控设备：视频监控（华为）
防抢劫应急报警设备：小屏、一键报警、MDVR一键报警等报警终端；
安全技术防范软件产品：接处警中心管理软件、视频监控管理软件；
安全防范系统集成：警务站；
以项目2为例，涉及了10个有效大类里面的：
安防系统视频信号探测与监控设备
防抢劫应急报警设备
安全技术防范软件产品
例如，基站安防项目涉及了10个有效大类里面的：
入侵探测与报警设备；
安防系统视频信号探测与监控设备；
安全技术防范软件产品
安全防范系统集成
1.3.能推动系统集成企业发展的安防产品
开拓安防市场，离不开产品，但安防产品决不能仅仅限制于硬件设备，终端硬件设备、中心端硬件设备、集成软件平台、集成解决方案以及解决方案咨询、项目与产品整个生命周期的服务，都应该属于安防产品。坚决不能把自有产品定义成自己开发的产品。
安防行业国际市场的数据暂没有查到（块人民币可以买到相关调研报告），仅根据国内数据来看，公安（警察）系统和金融系统两个安防子领域占整个安防市场的40%；年，中国安防工程集成商与运维服务商的数量分别为和，接近4:1。
目前，无论是国际（几家大安防巨头除外）与国内安防市场，各安防设备生产商正纷纷向解决方案提供商转型。在国内，城市级的解决方案提供商基本是安防企业的最基本目标，几大巨头更是剑指省级及行业级的市场需求。
因此，系统集成+服务的模式依旧是安防市场的主要动力，利用珠、长三角的生产优势、“货架”产品将是系统集成商最有利的补充，甚至比霍尼韦尔、博世、泰科等国际巨头更有优势，可秒杀海康、大华等国内安防巨头，只要能定位好的市场、客户、渠道和产品。
因此，系统集成+自主研发设计产品+OEM/ODM，将是企业在安防行业的发展模式。提供足够多的解决方案以满足安全防范系统集成的需求，标准化合适的硬件产品，如入侵检测与报警设备，以满足“货架”产品的需求。
2.业务创新
安防涉及到的行业众多：金融、文博、轨道交通、医疗、校园、社区电力系统、矿山系统、石化行业、城市应急防范、大型活动安防。
国际性的大公司，包括涉足海外的中资公司，例如中铁、中水、宇通、华为以及中电等；包括西门子、霍尼韦尔、艾默生这些布满全球市场的企业。简单划分下：
l提供工程服务，较少提供具体设备，如中水、中铁；
l提供设备和售后，如宇通；
l提供最先进的解决方案，利用方案来卖产品，而从来不自己做工程项目，国际巨头大都是此类型公司，如：西门子、施耐德、艾默生、霍尼韦尔；
l以工程项目为主，带动产品销售，同时与有类似“货架”产品，如华为、中兴；
因此，与系统集成企业最相似的运营模式就是华为、中兴模式。以华为为例，运营商BG和企业网GB负责大项目（一个主要负责CT，一个主要负责IT），终端BG负责“货架”产品。对于“货架”产品来说，采取类似霍尼韦尔那样提供优质的解决方案来带动产品销售，应该是不错的模式。
2.1．视频监控在安防行业的地位
“以’视频’为感知核心，’云存储、大数据’为技术构架的城市级解决方案将是安防系统的发展方向。各种恐怖袭击事件，也推动了具备实战能力的城市安防体系的建立。”
城市级解决方案的“感知核心”就是视频监控，并且，视频监控在安防行业的地位举足轻重，也是安防行业市场最大、投入最大、发展最快的专业市场。从行业规模看，年全球视频监控市场规模占全球物理安防产品市场规模的55%，其中中国视频监控市场约占三分之一。根据HIS预测，年全球视频监控设备市场的营业收入将从年的96亿美元上升到亿美元，大增%，预计年中国市场将占据全球市场的40%以上。HIS认为，当前中国已经成为世界最主要的市场，也是世界最大的视频监控产品制造基地。同时，“互联网+视频监控”的安防模式，涉及到了家居安全、互联网、无人机、穿戴产品等大众消费群体，面对的市场将是千亿级别的。
由此可见，开拓视频监控市场将是后续安防市场的重中之重。
2.2．运维服务
“安防运维服务将会成为安防行业的新热点！目前，国内一个监控点的运维成本约为元*年。”以中心与配套外设为例，质保在2年左右（软件5年），相对于至少10年的使用周期来看，安防系统大部分的使用时间都将与有偿运维息息相关。
单纯的运行保障工作只是运维服务的初级阶段，仅能用于质保阶段，并且很难为客户带来附加价值。运维服务体系可以分为三个等级，分别为保障、优化与指导。
1.保障
保障安防系统的正常运行：响应客户、处理设备与系统故障、具备处理流程、具备记录功能、被动处理问题。
2.优化
具备不断优化安防系统运行状态的能力：具备保障的功能、具备巡检预防机制、具备效率优化机制、具备成本优化机制、具备主动预防机制。
“优化”档次的运维体系，会更加